Hari Pertama “JAGO JUALAN”
Pada kesempatan kali ini saya ingin sharing dengan Anda satu tips sederhana agar Anda bisa closing prospek dan membuat dia membeli produk yang Anda jual.
Teknik ini disebut dengan Teknik : Pertanyaan Pilihan
Apakah Anda pernah mendengarnya?
Intinya : “Jangan pernah biarkan calon pembeli Anda berkata “TIDAK!”
Untuk memudahkan pemahaman, coba Anda perhatikan contoh dibawah ini :
Sales : “Bagaimana bu Nisa, jadi beli mobilnya nggak?”
Bu Nisa : “Oh, nggak jadi pak….”
Sales : “Yaudah deh bu…..” (gagal closing) #LapKeringat
Saya menyaksikan banyak sekali para penjual “saya yakin bukan Anda orangnya” yang ketika menjual produknya menggunakan pertanyaan serupa, seperti contoh diatas.
Saat mereka bertanya dengan pertanyaan seperti itu, saya yakin kebanyakan orang akan menjawab : “NGGAK!”
Karena pertanyaan yang digunakan SALAH!
Pertanyaan tersebut secara tidak langsung memberikan sinyal kepada calon pembeli untuk berkata “TIDAK”. Apalagi pertanyaan tersebut terlontar sebelum adanya kedekatan antara calon pembeli dan si penjual.
Lalu, bagaimana seharusnya?
Gunakanlah teknik “Pertanyaan Pilihan” saat Anda ingin melakukan closing.
Misalnya…..
• “Lebih suka warna hitam atau putih?”
• “Mau ukuran besar atau kecil?”
• “Mau di transfer ke BCA atau ke Mandiri?”
• “Mau dikirim atau diambil?”
• dan lain sebagainya.
Coba Anda perhatikan, dari contoh-contoh diatas, adakah celah calon pembeli untuk berkata “TIDAK” dan menolak untuk membeli produk Anda?
Jawabannya : TIDAK!
Karena si penjual menggunakan pertanyaan pilihan yang bisa menyudutkan calon pembeli untuk memilih salah satu diantara dua hal yang Anda tawarkan.
Namun yang mestinya diperhatikan, teknik ini hanya boleh dilakukan jika Anda sudah benar-benar PDKT terlebih dulu dengan calon pembeli dan mengetahui apa yang menjadi kebutuhan, keinginan, atau persalahan mereka.
Jangan gunakan teknik ini terlalu cepat saat Anda jualan, kecuali Anda sudah melakukan edukasi sebelumnya dijauh-jauh hari.
Bagaimana, apakah Anda menangkap maksud dan tips saya tersebut?
Semoga bermanfaat ya.
Saya tunggu kabar baiknya.
NB: Jika Anda seorang reseller atau dropshipper, buki ini –> http://jualbukubisnis.net/resellermilyarder/ cocok untuk Anda baca. Jika Anda ingin membangun bisnis yang sistematis dan menguntungkan, ingin mengatasi kebocoran keuangan bisnis yang bikin uang habis tanpa disadari, dan ingin tau strategi membina agen dan reseller agar aktif jualan, Anda boleh baca buku ini –> http://jualbukubisnis.net/sopbisnisonline
Baca bukunya, praktikkan ilmunya. Nikmatin hasilnya!
